「みち💉看護師×元転職エージェント」はFPを紹介？数珠つなぎで不動産を紹介されたら？知っておくべきリスクを解説

引用：Instagram

こんにちは！さわです！

Instagramで「看護師のキャリア支援」を掲げ、多くのフォロワーを持つアカウント「みち💉看護師×元転職エージェント」。3,000人以上の転職相談実績を謳い、一見すると悩める看護師の強い味方に見えます。

しかし、相談を進める中でFP（ファイナンシャルプランナー）を紹介された、という情報提供がありました。(情報提供の真偽について確認は取れておりません。)

もちろんFPを紹介すること自体が何か悪いことではありませんが、最近は、FPから不動産投資の紹介をされる方が多いのも事実。

本記事ではFPから不動産投資を紹介された場合の注意点を解説します。

同アカウントからFPの紹介を受けている方は、ぜひ最後までお読みください。

1. 「FPからの不動産紹介」に潜む3つの落とし穴

「お金の専門家（FP）が言うなら安心」と思い込んでいませんか？ 実は、FP経由の不動産紹介にはいくつか注意点があります。

① FPの知識は「表面的なセールストーク」であることがほとんど

多くのFPが語る不動産のメリットは、

• 「生命保険代わりになります」

• 「老後の私的年金になります」

• 「節税対策として有効です」

といったような、不動産投資の一部であることが大半。

その理由は、しっかりと不動産投資を理解しているFPがほぼいないから、です。

加えて、不動産投資を勧めているFP自身が不動産を1件も所有していないケースも往々にしてあります。自分で経験をしていない人間の言葉に、どれほどの重みがあるでしょうか。

② FPは「保険の代理店」にすぎない

FPは一般的に「お金の専門家」と認識されている方が多いですが、その実態は保険代理店の営業マンです。

販売したい保険商品は商談前から決まっていることが多く、その保険商品に目の前の顧客を落とし込むのが仕事と言っても過言ではないでしょう。

もちろん人に説明できるだけの保険の知識は持ち合わせていますが、保険の専門家であって不動産の専門家ではないFPは、不動産の理解は非常に表面的。

「資産形成」という言葉で一括りにされますが、保険と不動産は全くの別ジャンル。餅は餅屋と言いますが、FPに不動産相談は全くの畑違いということなのです。

③ 「FPが提携している不動産会社」の質の問題

不動産会社は大きく二つの姿勢を持つ会社に分かれます。

1. とにかく広告を回して新規顧客に物件を売り続けるスタイル
2. 提案物件を厳選することで質を担保し、既存顧客のリピートや紹介を中心にするスタイル

紹介を求めるような会社は前者ですが、投資家としては後者の会社の方が付き合う価値がありますよね。

FPからの不動産紹介が失敗しやすい理由

前述の通り、不動産投資を正しく理解していないFPに不動産投資を勧められると、どうしても「老後の年金代わり」「生命保険代わり」「節税」といった表面的な理解になりがちです。

しかし、不動産投資の最大のメリットは、「レバレッジ（融資）」と「安定した需要」にあります。

不動産投資で成功するには、5年〜長くても10年程度ほど保有し、ローン残債が売却額を十分に下回ったタイミングで売却することで「含み益」を確定させるのが定石です。

つまり、

• 含み益を大きくするために価格にこだわる
• 売却をスムーズにするために管理にこだわる
• 空室を減らすために立地にこだわる

この3つが非常に重要になります。

もしこのことを理解せずに表面的な理解で購入してしまうと、

• 高値掴み: 相場より数百万円高い価格で購入させられる。

• 管理形態の罠: 解約できない・もしくは解約を頑なに断る管理会社を選んでしまうと売却したくても売却できなくなる

• 空室の常態化：空室が続き、残債が減らない

と言った事態に陥るリスクが高まります。

「FPが紹介してくれたから」という根拠のない信頼感が、最も危険な判断材料となります。さらにFPが勤務している保険会社が公式で行っているものではなく、FP個人が行っている不動産業者紹介であれば。。。間違いなく顧客のまわし合いやキックバックなどを考えるのが良いでしょう。

なぜ「看護師」が不動産会社から狙われるのか？

不動産会社が、看護師の転職相談を入り口にするインスタアカウントと提携’（直接ではないにしても紹介FP経由で提携）しているのは、私からすれば決して偶然ではありません。そこには、不動産会社側のはっきりとした狙いがあります。

銀行からの「高い信頼」

看護師などの医療職は、高年収であるだけでなく、国家資格に守られた極めて安定した職業です。

これは銀行から見れば「最も投資用ローンの審査が通りやすい属性」を意味します。 ローンが通りやすいということは、不動産会社にとっては「確実に売れる客」であり、一人に複数戸を販売することも可能です。一度にまとめて買ってもらえれば、彼らの営業コストは下がり、利益は跳ね上がります。

「転職相談」は最高の接点

不動産会社にとって、個別に看護師へアプローチするのは効率が悪い上に難しいため、、多くのフォロワーを持つインフルエンサーと組むのは効率的でしょう。

「将来への不安」を聞き出しやすい転職相談という窓口は、保険や不動産という資産形成向けの商材にとって非常に相性が良いです。

看護師は自分の信用を”自分のために”最大限活用すべき

ここまでFPによる不動産投資の紹介にはリスクがあると書きましたが、不動産投資自体は資産形成をする上で非常に強力な武器になります。

何より借入によるレバレッジは資産を飛躍的に向上させるにはとても重要な要素です。

そのため、不動産会社やFPのいいようにされるのではなく、自らの融資枠を自らのために戦略的に活用することで、資産を最大化できるようになります。

管理人自身もほったらかし投資で6億円を運用中

• 投資運用総額約：6億円（ローン含む）
• 家賃収入で年間約800万円前後を得ている
• 金融商品からの配当が年間約200～1000万円前後得ている
• 運用手法はほったらかし（精神的な負担は嫌）

かくいう私自身も不動産投資を中心に資産形成を進めてきました。私の投資実績はこちらのページで紹介していますので、ぜひご覧ください。

もちろん私自身が資産家の家系に生まれたわけでも、起業で大きく成功したわけでもありません。

コツコツと投資を続けて来た結果です。真面目な勤め人であれば十分に到達可能な領域ですよ。

まとめ

「みち💉看護師×元転職エージェント」のアカウントからFPを紹介され、さらに不動産会社へと繋がれる流れ。たとえ紹介者本人たちが「善意」だったとしても、結果としてあなたが不利益を被れば、それは失敗でしかありません。

看護師という激務の中、将来への不安に付け込むようなスキームに流されないためには、「入り口（共感）」と「出口（投資）」を切り離して考える冷静さが必要です。

• 提案されたが何をどうチェックしたらいいかわからない
• 購入してしまった後で不安に失敗したかもしれないと不安になってきた
• とにかく断りたい

なんでも大丈夫です。

私でよければ相談に乗ってますので、お気軽にLINEしてくださいね。